比亚迪，特斯拉，英伟达
作者：[db:作者]日期：2024/12/03 浏览：
]article_adlist-->作者：土着土偶观芯起源：土着土偶观芯（ID：turenwatch）]article_adlist-->比亚迪跟供给商的生意是个自在市场买卖，交易单方是“一个愿打一个愿挨”的关联。供给商并非不说没有的权力，最后能没有能成交也是个您情我愿的成果。反过来思考，假定一个主题场景真的产生了：比亚迪给英伟达发贬价函，老黄会怎样回？老黄会没有会这么回：“对于没有起，您能够没有买啊！”有不这样的案例？还真的有，就在我地点的MCU领域。2神仙道2神仙道年，国产MCU领域着名的L公司碰到了浩劫题：他们过后最大的客户是T公司，营业占比高出了2神仙道%，就在年关的时分，T公司忽然对于其提出了大幅贬价的强硬要求，假如没有能许可要求，T公司就会将订单给其竞争对于手B公司。L公司经由疾苦的思考，感到长痛没有如短痛，决然抉择废弃T公司这个最大的客户。L公司的事迹短暂地遭到了得到大客户T公司的影响，然而在当时多少年事迹反而大幅增长，毛利率坚持波动。最大的变动是，再也不一个大客户能在L公司这里占比高出2神仙道%，客户散布更疏散也更波动了。而靠高价替换L公司进入客户的B公司，走量没有赚钱，费劲没有奉迎，毛利率偏低，近两年都是巨额盈余形态。这三家都是业内着名的上市公司。我想良多友人都晓得这个案例。以是说，因祸得福焉知非福，大客户在手有益就有弊，要看您要什么了。咱们老家过年，最后必吃的一道菜，没有是什么鸡鸭鱼肉，也没有是什么生猛海鲜，而是一道“炒芽菜”，咱们称之为“快意菜”，一方面取其外形得名，另一方面也寄意元旦不祥快意的希望。这道菜另有一个绰号，这仍是一道“厨艺菜”，即体现烧菜人程度的一道菜，用平庸无奇的食材能烧出什么滋味来，就体现了厨师的真实程度。世界上最体现程度的职业是什么？我感到是作家（包含诗人）。李白的静夜思，五言绝句戋戋2神仙道个字，每一个字连小学员都意识，李白组合出一个产物（作品），就能够垂馨千祀，而我噼噼啪啪说一堆话，顶多也便是网上转眼即逝的渣滓罢了。同样另有，刘慈欣孤单地窝在水电站的机房里，用一台立电脑写出了这么多科幻作品，良多小友人的电脑设置比他高多了，却大多用来打LOL游戏了。莫扎特贝多芬也很牛，每一个音符咱们都晓得，比须要意识的字少多了，但他们魔术般地把这么简略的音符组合起来，写成了那么多喜闻乐见的名曲，这是化腐败为神奇的力气。IC设计公司的程度体如今那里呢？是您用了台积电7nm工艺，仍是您买了ARM最新内核，或许是Imagination给您受权了现成的IP，您就能酿成最牛的IC设计公司了呢？您的程度跟翻新代价又体如今那里呢？假如换了一家有钱的主，也能够很快搞进去，这样的货色又有什么稀罕的呢？大少数光阴，这样发生进去的芯片，越来越偏向于粗加工，很容易同质化， 就把一个高科技产物，做成了粗加工产物。这样的成果是，您能做，我也能做，咱们之间靠价钱战跟员工996来内卷竞争，最后各人都赚没有到菲薄的利润。可怜的是，可能还会碰到比亚迪这样的顾客，不只给您强行杀价还须要长达一年的账期，最后给您一张承兑汇票算是很好的成果了。这也是良多IC设计公司看下来像在做高科技翻新，实际上倒是在做休息麋集型的粗加工流水线。这样的产物让客户给您高利润，彷佛的确没有能成破。犹如厨师跟作家，假如能用平庸无奇的幼稚工艺，却能做出奇特翻新的高附加值产物，这才体现IC设计公司的程度。比拟不测的是，特斯拉此次自动跳进了长短圈。特斯拉显得很自得，然而没措施，人家的确是降维冲击，特斯拉跟比亚迪虽然都是车，然而其属性是完整没有同的，这也抉择了他们的打法没有同。合宙秦总的观念是，比亚迪是对象属性（必须品），特斯拉是道具属性（身份认同），这里发生的品牌溢价差异就比拟大。举个手机品牌的例子就好懂得了，苹果是道具属性（中产时尚高端），华为是道具属性（爱护国家维护主权多金直男），小米是道具属性（科技年青），红米荣耀那便是对象属性了。比亚迪的电车，是由多少百上千个供给商的产物搭积木而成，吉利、小鹏、蔚来、理想的供给商也是一样，以至大局部都是重合的。这就象征着，各人卖的实在也是同质化粗加工的产物，不太多奇特的翻新代价，都是对象。对象属性的货色便是拼价钱。连带下面一切的供给链，都须要拼尽最后一滴血。一些电商平台是最典范的例子，裹挟在个中的公司，假如正当运营没有可能有益润，不生长开展研发翻新的可能，便是一块随意能够丢弃的抹布，Nobody Care。客户跟供给商的理想关联，兴许应该是相互成绩。犹如ASML跟蔡司镜头的关联，苹果跟富士康的关联，英伟达跟台积电的关联，互相平等互相尊重，为恒久配合留有一些缓冲余地，兴许更好。但咱们的大企业，习气了杀红了眼，上满一切的杠杆，兴许这是时期的产品，须要光阴去退化走向更好的模式。都是胡说八道，就说这些。版权声明：局部文章推送时未能与原作者获得接洽。若触及版权问题，敬请原作者接洽咱们。]article_adlist-->
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