43岁坐拥600亿「充电」帝国，阳萌靠啥？
作者：[db:作者]日期：2025/02/27 浏览：
2025年02月26日 20:54:02文 / 五行 起源 / 节点财经 20年前，深圳华强北的档口老板们，8块钱进一根数据线，反手往eBay上一挂，就能卖14.99美元。这就是中国第一代跨境电贩子的生活法令：用信息差跟供给链上风，把“代工货”贴上海内标签，卖到寰球各地，赚得盆满钵满。良多人感到这是一种只聚焦于低端供给链吃价差的粗鲁外贸，只不外把渠道从线下搬到了线上，从年夜型外贸公司酿成了年夜型电商平台罢了。但总有人在实验跳出“低端内卷”。2011年，前谷歌软件工程师阳萌在美国加州注册“Anker”品牌，随后将公司搬到深圳，于是有了厥后在美国一度爆火的花费电子龙头安克翻新。2024年前三季度，安克翻新实现营收164.5亿元，同比增加近40%。从改革条记本电池，到年营收近200亿、市值超600亿的上市公司，它的故事，能够称之为从“给天下代工”到“为天下发明”的逆袭传奇。01 从信息差套利到花费电子龙头2020年秋日，苹果撤消iPhone附赠充电器的决议激发寰球热议。当果粉们涌向官网抢购配件时，一个生疏的中国品牌忽然突入视线——Anker的充电器不只呈现在苹果直营店，还成为独一取得MFi认证的年夜陆厂商。自此，安克翻新才逐步走进人们的视线。但实在，这家公司的突起早有伏笔。2011年阳萌创建安克翻新时，iphone4已上市一年，智妙手机市场端庄历换机潮，良多人面对新旧充电头不兼容的成绩。阳萌灵敏地捕获到机遇，推出兼容苹果以及安卓体系的 全能充 ，并凭仗海内供给链上风将本钱紧缩，以远低于官方充电器的订价，首月贩卖额就冲破百万美元。现实上，这种在原厂跟白牌之间找精准定位的战略，阳萌早已是“纯熟工”。最开端入驻亚马逊时，阳萌生现有两类条记本电池排名靠前：一是卖70-80美元的原装电池，二是卖10-20美元的白牌电池，不外阳萌以为这两者都不是最好抉择，前者太贵，后者品德太差。在研讨了本钱构造后，他率领团队推出了30-40美元的中端电池，以等同品德更廉价，上线三个月就冲上亚马逊滞销榜，这为品牌积聚了首批忠诚用户。 图源：安克翻新官网之后就是安克翻新借亚马逊跟苹果的势疾速在海内突起的故事。从2012年起，安克翻新就是亚马逊各年夜平台“Best Seller”，在美国亚马逊的销量仅次于苹果官方排名第2，在日本亚马退位居花费电子品类单品销量榜首。安克翻新也在这个进程中找到了“财产暗码”。一个就是缭绕充电场景做种种“微翻新”。比方2013年推出的PowerIQ芯片，实现了统一充电口支撑全部装备的快充功效，成为了充电行业新的尺度，坚持至今。2014年问世的五口桌面充电站，在事先市道上广泛都是单口或两口充电装备的情形下，亦是翻新之举。2018年，它将航天资料氮化镓（GaN）率先引入花费电子，推出寰球首款口袋式30W充电器。这个分量56克的小方盒，不只能让iphone x在一小时满电，还改良了传统快充的散热成绩。事先在数码圈还一度掀起了测评热。比方充电头网的@yubeii博主在应用该充电器测试给差别品牌手机、平板、电脑、挪动电源充电后，称“氮化镓元器件的应用，让充电器在体积与机能上能够同时统筹”“假如对品德唱工有所请求，ANKER PowerPort Atom PD 1 GaN充电器是一个不错的抉择。”名为@lijinghai的博主则罗唆拆开充电器，对外部器件做了全方位测评之后，给出了“产物的用料讲求、计划奇妙、唱工精致，满满黑科技”的评估。到了2024年， 新品Anker Prime 借助AI 技巧，实现智能辨认并静态监控差别装备的充电尺度跟充电状况，满意花费者的特性化需要，充电场景再被拓宽。而另一个“财产暗码”则是紧跟苹果接口做适配产物，抢占市场。2019年3月，安克翻新推出了业界首款第三方USB-C to Lightning MFi数据线，并阅历了三个月的严苛测试，成为第一家经由过程苹果官方认证的配件商，并在一个月后，进驻了Apple Store。而且安克翻新还跟在iPhone前面打告白，用户前脚刚搜iPhone，后脚安克翻新就弹出来了：感兴致 iPhone手机？我这有配件哦！由此安克翻新得以疾速开展。不外花费电子产物经常速生速逝世，靠信息差套利毕竟不是久长之计，于是从2015年起，安克翻新开端扩品类提前规划。在品类的抉择上，安克翻新在财报中屡次提到 浅海策略 ——选需要存在但尚未饱跟的赛道。比方扫地呆板人市场，它避开基本打扫功效的剧烈竞争，而是抉择给扫地呆板人增添主动集尘、主动洗拖布等翻新功效，其Omni智能扫拖呆板人一经推出，就成为增速前三的新锐品牌之一。在智能安防范畴，安克翻新避开摄像头红海，专一门窗传感器等细分品类，以长续航、磁吸装置等上风在亚马逊美国站临时盘踞Best Seller前线。在储能范畴，针对户外喜好者，它推出了太阳能充电宝；面向家庭用户，开辟能贮存10度电的阳台储能体系，主打错位竞争。现在，安克翻新已有充电储能类、智能翻新类、智能影音类三年夜品类产物，三者的营收占比分辨为49.1%、25.9%、24.5%，并构成了 Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake 六年夜品牌矩阵，分辨对应充电储能、扫地机跟安防、无线耳机、激光投影装备、3D打印机、智能办公音视频硬件等产物，多元化停止得热火朝天。然而安克翻新96%的营业都在海内，想要在庞杂多变的海内市场站稳脚跟，仅靠渠道跟品类远远不敷。02 寰球化，也是外乡化的艺术在苹果总部库比蒂诺店里，Anker MagGo 3磁吸充电器凭仗航空级铝合金机身跟精准磁吸技巧，成为最吸睛的第三方配件之一。它不只支撑40W磁吸快充，还能智能调配功率，被数码发热友称为 最值得买的苹果配件 。Anker MagGo 3-in-1图源：亚马逊官网现实上，西欧地域始终是安克翻新的主疆场。在2023年营收奉献中，北美占47.8%，欧洲占21%，两者共计占比近七成。有考察表现，在西欧，每100人中就有30人晓得Anker这个品牌。良多用户仍是忠诚粉丝。在亚马逊的Anker Store里，放眼望去，不少产物综合评分都在4.5分以上（满分5分）。比方在前述Anker MagGo 3-in-1的2593条评估中，有77%的用户给出了5分好评。此中有一位叫@Larry C的用户如许写道：“始终信赖Anker，这款3合1磁性保险充电支架就是起因之一。我从前购置的全部Anker产物都是顶级品德，包装优美，多少乎就像 Apple包装他们的产物一样。” “总而言之，我曾经学会在寻觅配件、电池、充电器、电缆跟其余配件时抉择 Anker 作为值得信任的产物。”图源：亚马逊官网那么为什么一个海内花费电子配件厂商能失掉外洋用户如斯青眼？这里就不得不提安克翻新的外乡化艺术了，简略来说就是就地取材+文明适配。先来看就地取材。西欧用户在意品德跟科技感，安克翻新就经由过程磁吸充电的便捷性跟航空铝材的质感，晋升用户休会，取得技巧溢价。因而高端充电装备，比方售价100多美元的Anker MagGo3-in-1在西欧市场很受欢送。但在西北亚市场，用户偏好完整差别：外地数码市场远不西欧国度那么兴旺跟成熟，用户更多存眷性价比跟适用性，比方产物的电池寿命、售后效劳等综合休会。同时西北亚年青生齿浩繁，他们寻求时髦多彩的计划，也器重多功效的产物特征。安克翻新西北亚团队曾谈到：Soundcore音箱耳机跟更存在性价比的Anker充电产物已在外地疾速增加。Soundcore热销耳机，中心卖点除了产物可能顺应各种情况的自动降噪，微弱的Bass音质后果之外，也存在多功效特色：充电盒做了二合一的计划，能够兼具手机支架功效。而Anker充电产物的价钱官方虽不颁布过，但依照IDC《2024年寰球挪动电源市场讲演》数据，西北亚市场均匀售价约70−100美元，那有来由揣摸，西北亚的用户能够以更低的价钱享用到安克翻新的技巧盈余。这就很好地均衡了品牌在寰球化进程中技巧溢价跟本钱把持之间的抵触，实现方法重要是经由过程 技巧模块化+供给链弹性 。详细而言，中心的氮化镓芯片跟PowerIQ协定，安克翻新保持自立研发，以树立技巧壁垒；非中心部件则寰球洽购、地区分包，以下降本钱。比方，安克翻新在越南建工场，人力本钱约为深圳的1/3~1/2。由此，安克翻新在差别市场层级实现了技巧普惠，既保障了高端产物的利润空间，又让中端产物具有价钱竞争力。再来说说文明适配。在为安克翻新奉献了14.2%营收的日本花费者眼里，节日典礼感很主要，安克翻新便推出“节令限制计划”，晋升品牌亲跟力。在德国，安克翻新的局部产物阐明书会加注俚语指南，电源插孔也会预置当地尺度接口。在中东地域，每年3、4月份的斋月时期有吊挂装潢品的风俗，安克翻新推出可吊挂充电支架，既满意功效性需要，又融入文明标记。这些外乡化的做法，又均衡了文明认同跟贸易效力之间的抵触，为安克翻新积聚了不少海内用户。2023年，安克翻新在欧洲、日本跟中东市场的营收分辨晋升了30.1%、38.5%跟19.2%。但花费电子范畴素来技巧更迭飞速，海内市场更是瞬息万变，良多企业即便清楚外乡化的主要性，但深耕多年仍然不跑互市业门路，安克翻新却能青出于蓝，起因安在？实在情理也很朴实，就是所谓的产物第一性道理，即坚持对用户需要的敏感且疾速迭代，只不外在实现方法上安克翻新比其余公司更有前瞻性。阳萌在晚期就让团队应用VOC（客户之声）体系及时剖析亚马逊评估，以下降差评率。同时，他还相沿了硅谷的 关灯测试 方式：即每周封闭差别功效模块察看用户行动，由此催生了多项微翻新，比方可蒙受1.5吨拉力的 拉车线 、仅口红巨细的Anker Nano II充电宝.......2022年终，安克翻新剖析亚马逊2000条用户批评后发明，比起又贵装置又庞杂的传统储能装备，花费者须要的是 本人装置、本钱可控 的家用储能计划。于是推出模块化储能体系，支撑用户自立装置，下降了用户购入本钱，由此“杀”入阳台储能细分赛道。另有前述扫地机品牌Eufy，抉择在美国度庭偏好的高吸力、高干净力上发力，无线耳机则缭绕音质、降噪、续航三年夜用户中心需要迭代，每一个需要都踩得“稳准狠”。2024年，安克翻新第八次当选凯度“中国寰球化品牌50强”，也让咱们看到：技巧翻新纷歧定非要推翻，也能够经由过程精准的需要洞察、连续的产物迭代与文明适配，在差别市场树立独占的代价坐标系，经由过程错位竞争博得用户。03 挑衅与解围在寰球化征程中，安克翻新从前无疑交出了美丽的成就单，但现在面对的构造性挑衅也不容疏忽。起首，就是充电营业的周期性危险。2023年财报表现，安克翻新充电储能营业占比49.1%，是其相对支柱。但在原厂跟白牌旁边“讨生涯”的安克翻新，其订价深受原厂订价的影响。一旦苹果配件提价或贬价，势必会影响到安克翻新的利润空间。同时，假如苹果生态的MFi认证进步尺度，也会对安克翻新的中心营业形成主要影响。面临这一局势，安克翻新抉择双线解围。技巧端减速氮化镓专利规划。2024年前三季度，安克翻新研发用度同比激增50.8%；停止2024年上半年，其在寰球累计获得专利受权1902件。安克翻新正实验以专利护城河抵抗技巧封闭。品类端则减速拓展储能、3D打印等新兴赛道。最新的新闻是，安克翻新已取得了中国证监会的同意，打算刊行可转换公司债券，募资不超越11.05亿元，此中超越2亿元将投入到便携及户用储能产物的研发与工业化名目中。但是，储能范畴面对LG、Sonnen等老牌玩家、特斯拉等技巧年夜佬的强力竞争，并非一片坦途。《节点财经》从储能行业相干职员处懂得到，海内花费者装置家庭用光伏储能体系本钱昂扬，在欧洲可能需2万欧元，美国则是3万美金起步，从购置、装置、存款到前期保护的决议进程颇为庞杂。而且特斯拉推出的家用储能电池Powerwall，停止2024年2月，寰球装置量已冲破60万台，安克翻新与之比拟，在户用储能的规划与贩卖量上仍处于晚期阶段，将来还需在产物、渠道、品牌等多方面发力。其次，渠道单一带来的体系性危险。亚马逊作为安克翻新海内市场的 性命线 ，奉献了57.1%的营收，但2021年亚马逊的合规检察，曾让安克翻新合规本钱激增。这种构造性依附犹如悬顶之剑，时辰提示着安克翻新要晋升自立可控才能、抵抗平台危险。以是安克翻新比年来开端建立自力站。2023年其自力站收入同比增加83.9%，占总营收的7.1%，但跟亚马逊比拟，差距仍然很年夜。除此之外，安克翻新氮化镓芯片与环保包装的推广，也在推高产物本钱。氮化镓芯片因为资料特征、制作工艺庞杂度以及技巧门槛等起因，比拟于传统快充芯片，本钱要超过数倍。而安克翻新将生物基跟再生资料（PCR）利用在产物计划中，也增添了本钱。2023年，安克翻新洽购本钱同比增添9.5%，看来将来它还须要经由过程技巧翻新、范围化一直降本增效。但挑衅老是与机会并存。回看安克翻新的开展史，不丢脸出这是一家极有品牌韧性跟发明力的企业，它能在不断定性中找到断定性，终极经由过程错位竞争攻破成规，乃至从新界说尺度。都说三流的公司做产物，二流的公司做品牌，一流的公司做尺度，安克翻新的出海之路，为中国企业供给了很好的范本。这也让咱们对中国企业将来的寰球化之路，充斥等待！
相关文章
客户经理